“这株长寿梅，1880元起拍，想要的大哥赶紧出价。”“这株黑松有大哥出价498元，好的成交。”7日19时，江苏省沭阳县国际花木城内数百家销售花木盆景的实体店铺早已关门，市场内一片安静。而位于市场东南角的盆景直播基地里却灯火辉煌，热闹非凡。
从2021年11月1日开始，每天12时和18时，这里都会准时开始两场拍卖会，上百名当地花农集中在会场，通过直播拍卖的方式，把盆景销售到全国各地。
每天的两场盆景拍卖会，都会吸引近60名主播前来直播。吕述谡 摄
台上，主持人时而拿起一株盆景作技术讲解、时而因为一株品相好的盆景引起诸多“大哥”竞价而兴奋不已、时而帮助直播间竞拍者与花商讨价还价……台下，数十名网红主播摆开阵势，聚焦主持人，他们一边与自己直播间内的粉丝们互动，一边帮忙有意竞拍盆景的粉丝喊价。在主持人热情四溢的吆喝声中，一株株价格不菲的盆景被直播间内的粉丝们拍下。
大厅内，为拍卖会提供拍品的花农们推着手推车，一路小跑，将各种盆景送至拍卖台，时不时还要与主持人互动，向粉丝们介绍自家盆景。
主持人卖力介绍盆景。刘林 摄
地处中国南北地理分界线的江苏沭阳花木栽培历史悠久，是“南花北移之地、北木南迁之所”。全县花木种植面积达60万亩，约占江苏全省四分之一、全国二十分之一。近年来，沭阳立足花木产业，积极打造全国花木电商连接点，推动苗木向鲜花、种植向园艺、绿色向彩色、地栽向盆栽、线下向线上、卖产品向卖风景“六个转型”。
手机是新农具，直播是新农活。在江苏沭阳，花木+电商+直播的产业模式已经成为每个花木经营户的“必备技能”。
“通过直播间，沭阳花农真正实现了‘坐在家门口把货卖向全国’。”沭阳国际花木城总经理章忠雄告诉中新网记者，受困于每个人的专业种植技术、直播能力、货源的不同，这种单一的直播模式近来出现了瓶颈。“而我们打造的直播基地，就是针对这些难点痛点，让沭阳的花木直播销售突破瓶颈，再上台阶。”
章忠雄介绍，“云上花市”集聚了沭阳当地200多个主播，每天的12点和18点进行两场拍卖会，每场拍卖会都有近60名主播在不同平台进行现场直播，近百万粉丝在不同直播间关注拍卖会。“每天的两场拍卖会可以卖出500盆盆景，销售额近百万元。”
“我刚刚卖掉了4盆海棠，现在又带了4盆杜鹃过来。”花农周友胜兴奋地说，大家开始有些怀疑这种新的直播模式，到现在已经很依赖直播基地了。“现在我们过来卖花，都要抽签，中签了主持人才会推荐我们的盆景。”
来自淮安的郭东杰表示，自己春节前就来到沭阳，现在每天通过拍卖会可以销售近万元盆景，“我们要与花木城签订协议，保证花木盆景的质量好，价格也不能虚高。”
“现在不只是沭阳本地花商，全国各地的花商都来到这里拍卖盆景。”章忠雄介绍，曾经有外地的花商想复制拍卖会的模式，但都不是太成功，他们没有沭阳这样深厚的花木直播氛围和资源。“相反，沭阳已经开了8家分会场，都非常成功。有我们为产品质量背书，消费者们更愿意购买。”
据悉，目前沭阳共有16个“中国淘宝镇”，104个“中国淘宝村”，各类活跃电商近5万家，平均每秒有15.8件快递从这里发往全国各地。花木产业拉动了32万本地人创业就业，并吸引了2.1万县外人员“搭便车”“蹭流量”，成为实实在在的富民产业。
